对于 CEMS 仪器制造商而言，如果我们抛开“必须满足国家标准（如 HJ 76）”这个最基本的准入门槛不谈，最重要的特性可能既不是单纯的“准确性”，也不是实验室环境下的“稳定性”，而是：可靠性（Reliability）。准确来说，是在恶劣工况下的长期免维护能力。

准确性：由于“阈值效应”，它不是核心竞争力

很多人认为做仪器最重要的是准。但在 CEMS 行业，准确性其实是一个“及格线指标”，而不是“加分指标”。

• 合规即可： 环保局考核的是数据是否在允许误差范围内（例如 $\pm 2% F.S.$ 或 $\pm 5%$ ）。只要仪器能通过环保验收和 型式核准（Type Approval），对于用户（排污企业）来说，0.1% 的误差和 1.0% 的误差没有区别，他们不会因为你更准而多付钱。
• 过犹不及： 甚至在某些“灰色地带”，用户反而不希望仪器“太灵敏”，捕捉到不必要的瞬时超标。

稳定性：是基础，但还不够

稳定性（零点漂移、量程漂移小）确实比准确性更重要，因为它决定了校准的频率。

• 如果一台仪器每天漂移，运维人员就得天天跑现场标定，成本极高。
• 但是，仅仅数据稳定是不够的。如果数据很稳定，但预处理系统经常堵塞、采样泵经常停转、光源寿命短，那么“测量单元的稳定性”就没有意义。

可靠性：公司的“利润保护神”

对于仪器公司（特别是现在的 CEMS 行业，往往涉及“设备 + 运维”的一体化服务）来说，可靠性直接决定了利润率。

A. 运维成本的黑洞

CEMS 现场环境极其恶劣（高温、高湿、高粉尘、腐蚀性气体）。

• 如果设备不可靠： 甚至不需要它彻底坏掉，只要是一个电磁阀卡涩、一个接头漏气、或者冷凝器除水效果下降，运维人员就必须去现场。
• 算一笔账： 假设一套 CEMS 每年的运维合同费是几万元。一次计划外的现场维修（差旅费、人工费、配件费）可能就要消耗掉 10%-20% 的年度利润。如果一个月坏两次，这单生意就是赔钱的。

B. 客户的信任（免责）

对于电厂或化工厂，CEMS 是他们的“眼睛”。如果 CEMS 故障导致数据缺失（Data Gap），环保局会按最坏情况核算排污量，甚至直接罚款。

• 最牛的仪器是： 装上去之后，除了法定周期的巡检和更换耗材，用户感觉不到它的存在。
• 最差的仪器是： 半夜两点报警，导致用户被环保局电话叫醒。

C. 备件周转率

高可靠性意味着备件更换频率低。这不仅降低了直接材料成本，还降低了公司库存管理的压力和资金占用。

总结

如果把 CEMS 仪器比作一辆车：

• 准确性是“最高时速”：只要能开到高速限速（120km/h）就够了，能跑 300km/h 在日常使用中意义不大。
• 稳定性是“操控感”：方向盘不抖动，开着顺手。
• 可靠性是“不抛锚”：这是出租车公司（仪器厂商/运维方）最看重的。